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如何通過營銷組合策略,幫助醫療企業招商

瀏覽次數: 984次  發布時間: 2020-03-24 21:16:29 

  醫藥營銷對藥品市場的營銷策略有很高的要求,在藥品市場上沒有正確的營銷策略,制藥公司可能

會陷入營銷陷阱。相反,正確的藥品營銷策略可以使公司的營銷工作逐步提高。那么,制藥公司的營銷

策略是什么?





  醫藥營銷策略


  1、價格策略

  根據醫藥市場招商情況和產品自身情況,醫藥營銷策劃認為招商企業需要靈活運用各種定價手段和

策略,達到吸引顧客,刺激其購買,并擴大產品銷路,實現營銷目標的目的。



  2、促銷策略

  醫藥招商過程中,醫藥招商人員采取一定的形式,并幫助說服顧客購買商品或提供服務,讓客戶感覺

良好,在促銷策略中,人員推銷是一種,另一種是非人員推銷,其中包括廣告、公共關系以及營業推廣。



  3、產品組合策略

  企業根據自己的能力條件和市場需求,從而確定生產經營規模和范圍,這同時也是企業對產品組合的深

度、廣度以及一些關聯性進行選擇和調整。營銷策劃藥商企業在產品生命周期的不同階段,許多制定的藥品

投資策略決定了產品的市場生命周期。引入期的快速取脂策略、緩慢取脂策略,成長期提高產品質量、加強

分銷渠道建設,成熟期開發新的目標市場、加強促銷力度,衰退期維持策略等等。



  4、分銷渠道策略

  從制造商到消費者手中的最佳方式。分銷渠道的營銷策略包括地域分布、中間商選擇、網絡設置、運輸儲

存、配送中心和服務標準等,在招商引資過程中更加方便。

 
 
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