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小微企業公司怎樣來計劃制定營銷策略

瀏覽次數: 1043次  發布時間: 2020-03-18 20:13:03 

  小微企業在資金上沒有那么充足,不具有大面積推廣的能力。可以先從區域市場入手,建設打造

成一個示范市場,實現精細化。越細化,區域市場運行績效越好,區域市場運行成本越低。對于企業

來說,外部威脅、劣勢是真實的,但企業也具有最大的優勢:靈活性,這是小型企業的獨特外部優勢。

在這方面,陳亮嘴營銷策略公司建議采取以下營銷策略:





  小微企業營銷策略


  一、選擇區域樣板市場,重點出擊

  首先,專注于幾個典型市場,不要“遍地開花”,那種廣撒網的策略不適合小微公司。因此,在區域

市場重點選擇范圍內的一、二、三級市場要做徹底的選擇,甚至超越優勢品牌。目前,國內消費領域主

要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、廣東、湖南、福建等地。要發展的省區很多,包括周

邊縣域和邊遠地區。南北市場潛力巨大。



  二、立足終端,倒做渠道

  對于品牌優勢的生產經營企業來說,他們的銷售網絡是相當龐大的,如格力電器已經在26個省、直轄

市和自治區建立了網絡,在海外設立了60個辦事處,在各級設立了600家代理商。然而,在金融禮品、人力

、物力等方面,企業沒有能力快速建立如此龐大的銷售網絡,企業只能通過渠道進行創新,獲得營銷優勢。

這里有一個建議,不是采取大范圍的投資,而是直接進入選定的區域市場,采取“辦公+經銷商”的渠道模式

,在終端做大買賣。在其他行業,有成功案例,如思寶集團有限公司的SHULEI,通過加強終端建設和管理為

起點,給Procter&Gamble帶來巨大的競爭壓力。



  三、廣告采取“分眾傳播、小眾傳播”策略

  對于那些實力雄厚的廠商,往往采取“先央視,后區域媒體跟進,終端強化”的廣告策略。然而,企業資金

有限,所以在不大面積投資的情況下,我們可以將有限的廣告資金匯往區域市場,打造區域市場品牌,直接向

最終消費者投放廣告。這里需要強調的是,硬廣告主要針對產品賣點,軟廣告主要針對銷售服務和促銷手段,

實現硬軟結合。針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體用戶)直接針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體

用戶)來提高廣告的有效性,這是降低營銷成本的有效手段之一。

 
 
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