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如何構建公司品牌的差異化營銷策略

瀏覽次數: 960次  發布時間: 2020-03-11 20:45:00 

有些客戶會提到建立品牌的問題,說他的競爭對手在某處投放廣告,做了多少的投放,好像也沒

有什么效果,還浪費的錢?從商業的角度來看,這種思路有一定的道理,畢竟,有相應的投資收益。打

造一個品牌需要一定的投資,比如廣告投資、請代言人、做各種活動等等,這些都需要企業投入大量

的資金,而這種投資在當時可能沒有立竿見影的效果;其實不然,品牌構建也有獨創性,不同的行業有

不同的打造品牌的技巧,這里提供的只是一個思路方向,至于品牌建設的具體方法和策略,我以后會

詳細闡述。首先決定品牌構建的差異化策略。每一個企業,都會有很多的品牌一點可以探索和發揮;我

們通常可以原有的4P(產品,價格,渠道,促銷),以找到每個支點(機會點),從市場營銷理論,各種思

想可以應用到不同的行業和企業品牌。





  產品內涵包括三個層次:滿足需求和需求、物理產品、擴展服務等。

我們首先滿足需求和欲望是這樣的觀點:所有的產品設計,以滿足特定客戶的需求和欲望,如洗衣

機,以滿足洗衣,飲料解決口渴,然后我們把它從滿足消費者增加的需求的東西那些誰愿意?如自動洗衣

機,洗衣機等,將滿足的需求和愿望,然后進行到下一個級別,而運動飲料等功能性飲料轉向解決細分

渴的需要。因此,我們可以看到,在同一時間滿足需求和欲望,我們可以創建一個功能概念或市場區別

與競爭對手的區別,這是非常值得我們學習!


其次,實物產品的差異化可以通過消費者的感知來理解,比如產品外觀設計的多樣化和人性化,產

品包裝設計的差異化,甚至是產品及其包裝的色彩和手感的細節。消費者從實物產品層面所能感知到的

一切點,也成為支撐自己品牌的概念的一部分。


第三,服務的延伸也可以增加品牌理念的塑造和品牌傳播,如海爾的服務。如果我們從這個層面突

出我們的差異,我們需要明確整個行業的服務概況,了解我們是否可以從這個層面進行創新,并找到方

法來確定在服務范圍內超越我們的競爭對手是否可行,同時創造一系列事件或新聞來塑造和傳播我們的品牌。

 
 
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