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如何做好弱勢企業品牌營銷規劃

瀏覽次數: 1030次  發布時間: 2020-03-11 20:41:09 

當處于弱勢期的企業在市場中運作是很困難的,人才團隊的缺失,廣告資金的有限,僅僅只是自身

的產品有少許優勢。在這種情況下,許多弱勢品牌企業能否在市場上取得突破呢?根據品牌營銷策劃公司

多年來為各行各業的新創品牌企業和弱勢品牌企業提供營銷咨詢服務,提出了弱勢期企業品牌持續增長

的兩個關鍵方向。





  一、尋找一個合適的經銷商

  弱品牌要想在市場上取得好的業績,首先要選擇優秀的經銷商。別以為弱小的品牌找不到優秀的經銷

商。事實上,經銷商也在選擇打造品牌。他們會選擇一些大品牌雖然利潤相對較低,但可以說他們是大品

牌的搬運工,但他們可以獲得與大型超市等零售店談判的砝碼;同時,他們會尋找一些弱而高利潤的品牌組

合業務。在實際操作中,他們更愿意推廣這些弱品牌產品,因為弱品牌的銷售額很可能只有20萬元,但利

潤卻高于大品牌200萬元的銷售額。這樣,我們可以最大限度地利用自己的資源,為自己創造利潤。



  二、做好弱勢品牌的分銷工作

  一旦你這樣做優秀經銷商的支持,要想快速增量,專業分銷就尤為重要。對于弱勢品牌,我們不能在所

有市場都投入了大量的人力,物力,所以工作的重點集中在經銷商組織的分布。在這個時候,企業的銷售人

員必須說服經銷商把一些人力和物力做發行工作,因此,在市場分布較上年品牌的第一梯隊。分配過程中,

奉獻精神和企業銷售人員的專業水平起著最終的結果了至關重要的作用,營銷咨詢服務,為企業提供的過程

中,注意的程度會影響產品銷售的30%分配率為50%。


  因此,弱勢期的企業銷售人員必須親自帶領經銷商走向市場,展示產品,只有這樣才能充分利用經銷商

提供的有限資源,有效掌握市場一線的市場信息。


  同時,相關人員的培訓也是弱勢企業銷售人員不可忽視的問題。眾所周知,所有的人都喜歡推銷他們喜

歡的產品,經銷商、推銷員和商店職員也不例外。因此,公司的銷售人員必須學會培訓這些人員,以便經銷

商的業務代表能夠掌握產品的核心銷售點、與競爭對手的差異以及分銷、展示和收藏方面的技能;除了經常說

明產品知識、產品獨特的賣點,以及與競爭品牌產品的重大差異外,零售店的店員也根據其產品包裝的特點,

教導他們有效的展示方法。

 
 
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