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吳曉波:一半以上傳統營銷人員將被淘汰

瀏覽次數: 4956次  發布時間: 2015-02-24 00:13:45 

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黃金時代在我們面前而不在我們背后。

——馬克·吐溫

下星期就要過年了,想必大家都還記得廣場舞的始祖廣告——“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。因其內容單一、播放密集,它并不受好評,甚至連連獲得“十差廣告”。但當年腦白金的銷售名列保健類單品第一。何解?


因為在傳統的營銷世界,砸廣告不僅是可行的,甚至還被視為“營銷三寶”之一。除了砸廣告外,另兩寶分別是:一、價格戰,通過價廉物美占領主要市場份額;二、在中國市場構建一個渠道金字塔,通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。


但是今天,舊有的“營銷三寶”已然失效,營銷市場出現了六個新的特征。


品牌返祖

前工業時代,產品是與生產者緊密相聯的,而如今的商業世界似出現這一“品牌返祖”的現象。當人格開始產生價值,產品自身的成本與其售價便開始脫鉤。


以褚時健售賣的褚橙為例,冠他之名的冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然,在這樣的條件下,不是對人格魅力有絕對的自信,是萬不能嘗試的。

褚時健與以其人格背書的褚橙

渠道扁平化

互聯網的發展及其獨有的便利性,使消費者們更傾向于網上購物。因此,未來所有的營銷都將城鄉一體化。銷售的渠道日趨扁平,不呈金字塔狀,不呈幾何狀,垂直抵達潛在受眾。


硬廣開始失效

80后、90后已不再專注于電視、報紙、雜志等無法交互的媒介,他們忠于PC以及移動終端。于是,如何讓廣告被這一消費主力群體接收,變成了一個大問號。因為有的年輕人對商品的認知,不再是通過傳統的單向廣告,而是通過社區化環境中的口碑傳播。


快樂營銷

由于科技不斷地發展,未來商品必然趨于同質化且品牌過剩,消費者消費都是“憑任性、看心情”。因此,娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。


但是,并不是所有的品牌都具有娛樂因素,所以那些冰冷的品牌都會失去新一代消費中堅的青睞。


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定制至上


互聯網時代下,隨著互動技術逐漸發達,未來市場將會產銷合一,消費者將參與商品生產過程始終,工廠根據你的需求進行定制。


這將造成兩個重要結果——首先,所有的商品在生產之前已經完成銷售;其次,工廠的效率大大提高,商品制造生產的流程和理念發生巨變,而這個變化是受營銷所驅動的。


粉絲經濟


傳統年代下,商家將消費者視為上帝,因此必須提供給消費者標準件,并且具有十分高的性價比。但是在互聯網年代下,商品被賦予了人格,因此商品的缺陷是可以被容忍的。


溝通可以了解需求,根據需求重塑產品,彌補缺陷。在互動環節中,商品的性價比被模糊了,消費者與商家之間已經不是簡單的買賣關系,更期冀的是能夠彼此促進。


事實上,說互聯網下的社會是一個冷漠的社會,極大程度上是成見。哈佛大學經濟學教授愛德華·格雷瑟表示,互聯網一方面降低了人與人見面交談的必要性,另一方面增加了人與人見面交談的欲望。這句話也十分適用于今天的營銷市場——互聯網一方面降低了廣告的功效性,另一方面,增加了廣告的新方向。


傳統形式的廣告完全被顛覆,而大部分傳統的營銷人員也無法在現有的環境生存。

 
 
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